談到品牌，一是強調(diào)質(zhì)量，二是打造品牌。但是對大多數(shù)企業(yè)來說，特別是在眾多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展思維中，有了品之后，自然會有品，只不過是需要更多的時間來完成口碑的沉淀。所以，我們可以看到，很多企業(yè)都把更多的精力和金錢投入到產(chǎn)品的完善、磨練和迭代，以及產(chǎn)品銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，通過良好的產(chǎn)品不斷進入市場，不斷建立消費者的認可，從而逐步積累品牌的聲譽。

通過產(chǎn)品和渠道的有力建設(shè)，輔以時間祝福形成品牌的過程一直是相對穩(wěn)定有效的有效途徑。在這個過程中，品牌是自然形成的結(jié)果，是消費者積極形成的認知，是企業(yè)被動建立的過程。

事實上，這種品牌路徑是通過消費者的嘗試購買-產(chǎn)生認可-持續(xù)購買-口碑共享來實現(xiàn)的。所以，以產(chǎn)品和渠道為導向形成的品牌之路需要滿足兩個必要因素：(1)需要時間的積累：時間的長短與口碑的傳播范圍和傳播力度正相關(guān)；(2)現(xiàn)階段市場上可替代的產(chǎn)品不多：因為當市場上有太多可替代的產(chǎn)品時，對于一個本身沒有品牌的產(chǎn)品來說，在消費者的嘗試購買環(huán)節(jié)中可能已經(jīng)無法實現(xiàn)。

因此，時間因素和競爭因素是過去自然品牌形成的兩個核心外部原因。目前，隨著第三要素資本要素的外部干預，品牌形成的環(huán)境發(fā)生了巨大變化。資本要素的干預不僅縮短了品牌形成的周期要求，也加劇了更多競爭對手的參與企業(yè)的競爭環(huán)境。這也是為什么越來越多的企業(yè)開始選擇品牌營銷的積極出擊，而不是等待品牌聲譽的被動確立。因為，如果不積極的話，最后可能一動不動。

積極的品牌營銷，在資本因素取代時間因素后，越來越多的企業(yè)開始在品牌傳播、品牌事件、品牌活動等各種品牌營銷工作中加大投入，品牌形成的周期也越來越短。

而且在當前的品牌營銷過程中，無論對企業(yè)還是營銷策劃公司來說，都發(fā)現(xiàn)品牌營銷的難度越來越大；隨著信息的日益透明，消費者的日益聰明，對手的玩法也越來越高明，也使品牌營銷本身不斷變化。以往以經(jīng)典的廣告語不斷地在電視上曝光可能會成功地塑造品牌，而如今隨著抖音、快手、虎牙、b站等新興平臺的出現(xiàn)，也使得品牌營銷的傳播工具、傳播內(nèi)容和傳播方式都發(fā)生了巨大的變化。正是這一品牌營銷不斷變化的浪潮，既使許多成立不久的新品牌能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，又使許多積累了幾十年的老品牌趕不上末班車。

伴隨著市場營銷方式的不斷變化，有些品牌積極迎接變化，有先見之明，因此能柳暗花明；有些品牌怠于變化，慢慢前進，直到最后下落不明。因此，在這樣的主流消費者群體中，出現(xiàn)了代際變化，核心消費需求發(fā)生了特征演變，傳統(tǒng)營銷工具面臨時代沖擊時，在品牌營銷創(chuàng)新方面我們需要做什么，如何去做，我認為這可能是每個企業(yè)家，每個營銷者都會不斷思考的重大命題。

談到營銷創(chuàng)新，我們應(yīng)該從營銷本身入手。營銷的目的是解決兩個問題:(1)讓消費者了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)生愿意購買的沖動和欲望。這是一項營銷工作，即通過品牌、市場、傳播等方式建立消費者的認知和認可；(2)讓消費者購買你的產(chǎn)品，這是一項銷售工作，通過渠道、銷售等方式在基于認知和認可的前提下進行認購。

很多中小型企業(yè)的重心其實一直都是在銷方面不斷打造，包括渠道的構(gòu)建，終端的推廣，促銷活動等等。本質(zhì)上比拼的是產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，價格的競爭優(yōu)勢，渠道的便利優(yōu)勢，通過長期的市場沉淀來建立用戶的口碑來形成品牌，即我們最初所說的通過產(chǎn)品、渠道的強有力打造而形成的自然品牌。這一以銷帶營的品牌被動塑造模式，不太可能出現(xiàn)短短兩三年從成立到市值突破百億的完美日記，也不可能出現(xiàn)短短兩三年從成立到市值突破百億的完美日記，甚至連幾千元的市場定價都能讓消費者樂于接受。事實上，營銷中的營銷和銷同樣重要，或者說，在某種程度上，通過營銷工作主動建立的品牌和口碑，為營銷的工作預熱和導流在當前的市場環(huán)境中顯得尤為重要。很多企業(yè)在線下渠道中，如果不能主動地引導消費者在線下渠道，也不能主動地引導消費者到網(wǎng)店鋪，也不能主動地引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪，也不能主動地引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪，也不能引導網(wǎng)店鋪。

從某種角度來說，營銷和銷售的工作就是我們常說的品牌營銷和效果營銷。其中，品牌營銷是一個構(gòu)建品牌內(nèi)在引力的過程，通過品牌內(nèi)容的傳播、用戶共鳴的喚醒、市場口碑的培育等形式不斷構(gòu)建。因此，品牌營銷通常培育周期較長，效果反饋不及時，但一旦形成，就可以建立消費者的長期消費粘性和忠誠度。效果營銷通常是一個外部推力的驅(qū)動過程，通過渠道方面和銷售方面的激勵政策、優(yōu)惠活動、額外贈品等滿足消費者逐利心理的方式激活交易。因此，效果營銷更注重短期交易量的增加，產(chǎn)生的效果反饋更及時，但效果的持續(xù)時間較短，一旦停止效果營銷的動作，交易量就會下降。然而，品牌營銷和效果營銷并不是完全分裂的兩個方面，往往會結(jié)合起來，因為兩者在短期交易量和短期交易量的結(jié)果上產(chǎn)生不同的效果反饋，即使在短期交易量下降低的結(jié)果下降低，也只會導致短期交易量的效果下降低，即使在短期交易量下降低。

所以我們可以看到，營和銷是兩個非常緊密結(jié)合的環(huán)節(jié)。但是在這個過程中，越來越難做的是營而不是銷。建立電子商務(wù)、渠道和小店沒有困難。建立所有銷售渠道后，很難銷售。這個問題的原因是營工作的缺失。如何讓消費者在產(chǎn)品銷售前關(guān)注品牌，產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生購買欲望和記憶，這是最大的困難。最常見的方式是通過廣告和投放同步配合銷售動作，但在宣傳和投放上最大的問題是，花大價錢投放的廣告不能讓消費者關(guān)注、記憶和轉(zhuǎn)化，因為現(xiàn)在每個人每天都被無數(shù)信息轟炸，品牌希望在眾多無效廣告信息中脫穎而出，吸引用戶的注意力，這就需要在品牌營銷的技巧、內(nèi)容和方式上創(chuàng)新。傳統(tǒng)的品牌理論首先是要實現(xiàn)品牌知名度和忠誠度。

因此，品牌營銷的第一戰(zhàn)場實際上已經(jīng)成為消費者關(guān)注的爭奪戰(zhàn)。其中兩個關(guān)鍵點，一個是給對的人看，一個是正確的內(nèi)容。給對的人看:其實就是品牌內(nèi)容傳播的準確性，準確性的難點在于不同受眾的常用媒體與場景有很大的區(qū)別。在20年前的品牌營銷中，企業(yè)對品牌內(nèi)容創(chuàng)意的關(guān)注遠遠高于對品牌傳播準確性的要求，因為只要有實力在央視做廣告，家家戶戶吃晚飯的時候，無論男女老少都坐在電視前，所以無論是否是品牌的目標受眾，都能收到品牌信息?，F(xiàn)在由于智能終端和媒體形式的豐富性大大提高，老人晚上可能會看電視，父母刷手機，孩子拿著平板電腦開心看小豬佩奇，不同人群使用終端的場景，觀看內(nèi)容的偏好，常用軟件的類型都產(chǎn)生了。